Mercado
A ausência de necessidade de mercado aparece entre as principais causas de falha em startups analisadas.
CB InsightsMinimize o que não gera valor. Maximize o que o cliente percebe.
Transformação de negócios centrada no cliente para empresas que querem destravar ou sustentar o crescimento. A MinMax entra como extensão do time para localizar onde a jornada perde força, definir o que precisa mudar e acompanhar essa mudança até a rotina.
Crescer não corrige fundamentos frágeis. Amplifica.
Crescer não resolve falta de demanda, direção, economia saudável ou capacidade de execução. Sem conectar esses fundamentos, a empresa apenas escala a própria complexidade.
Estratégia
Executivos questionam se a estratégia deixa claro como a empresa cria valor para o cliente.
Strategy&Economia
A falta de lucratividade aparece como principal motivo reportado de encerramento de negócios.
GEMExecução
Empreendedores estudados planejaram o negócio por, no máximo, seis meses.
SebraeIA
Empresas reportaram ganhos mínimos de receita e redução de custos apesar de investimento substancial em IA.
BCGO problema raramente está em uma única área. Ele aparece nas passagens entre áreas, decisões, dados, ferramentas e pessoas. É nesse sistema que a MinMax trabalha.
Estudos com universos distintos; números usados como sinais dos fundamentos, não como uma taxa única de falha empresarial.Quatro frentes para transformar o negócio sem separar as partes.
A MinMax pode entrar por uma frente específica, mas trabalha olhando para as dependências que conectam cliente, operação e resultado.
Transformação Operacional
Redesenhamos processos, decisões, papéis e governança para a empresa executar com menos atrito e mais clareza.
Transformação de Receita
Conectamos estratégia de go-to-market (GTM), Marketing, Vendas, Customer Success, operações de receita (RevOps) e parcerias para entender onde a receita é criada, perdida e expandida.
Transformação de Produto
Aproximamos estratégia, descoberta, proposta de valor, portfólio e monetização do problema que o cliente realmente tenta resolver.
Transformação com IA
Aplicamos inteligência artificial (IA) onde ela pode melhorar decisões, fluxos de trabalho e capacidade de execução, com automação, agentes e governança quando fizer sentido.
Não começamos pelo organograma. Começamos pela jornada do cliente.
O organograma mostra quem responde por uma função. A jornada mostra onde o cliente perde contexto, velocidade ou valor. É ali que encontramos o trabalho que precisa mudar.
O problema atravessa áreas. A solução também.
Partimos do resultado que o cliente precisa alcançar. Depois ligamos áreas, decisões, dados, ferramentas e passagens entre times até encontrar a dependência que está impedindo esse resultado.
Conversar sobre seu negócio ↗Jornada e valor
Começamos pelo que o cliente tenta alcançar e por onde a experiência deixa de sustentar a promessa do negócio.
Dependências
Ligamos áreas, decisões, dados, ferramentas e passagens entre times para encontrar a causa antes de atacar o sintoma.
Redesenho do sistema
Priorizamos as mudanças com maior efeito sobre valor, eficiência e capacidade de execução, sem transformar tudo em projeto.
Mudança na rotina
Acompanhamos a implementação até processos, decisões e acordos de governança funcionarem no dia a dia, não apenas no slide.
Quem desenha a mudança precisa saber operá-la.
A MinMax reúne experiência em negócios e receita, marketing, tecnologia e delivery. Essa combinação conecta estratégia, produto e operação sem perder o resultado de vista.
Lucas W. Portella
Diretor Executivo
Atua em negócios e receita, conectando estratégia comercial, GTM, operação e crescimento em empresas B2B.
LinkedIn
Sarah F. Fernn
Diretora de Tecnologia e Delivery
Atua em tecnologia, produto, inovação e delivery, com experiência em liderança e empreendedorismo.
LinkedIn
Rodrigo Leo Schramm
Diretor de Marketing
Atua em marketing, branding, performance e crescimento conectado à receita.
LinkedInIdeias para fazer o crescimento funcionar.
Análises para entender o que está travando, por que está travando e qual decisão merece atenção primeiro.
Guias para decidir melhor antes de mexer no sistema.
Guias práticos para diagnosticar gargalos, alinhar áreas e tomar decisões que o time consegue executar.
Guia principalCiclo de Vida do Cliente
Guia MinMax de Ciclo de Vida do Cliente
Leia aquisição, ativação, valor, retenção e expansão como partes da mesma jornada e descubra onde ela perde força.
Guia práticoSistemas de Receita
Diagnóstico do Sistema de Receita
Avalie estratégia, processo, dados e passagens entre times para descobrir onde a receita está perdendo força.
Guia de campoExperiência do Cliente
Mapa de Fricção da Jornada
Localize onde o cliente perde contexto, velocidade ou valor e transforme a fricção em prioridade de melhoria.
Comece pelo problema que está na sua mesa.
Escolha o tema que mais se aproxima da decisão que você precisa tomar agora.
Para pensar melhor antes de agir.
Textos para aprofundar decisões de estratégia, operação, produto e retenção sem separar o problema do sistema.
Opinião
Por Lucas W. Portella
Artigo
Por Rodrigo Leo Schramm
ArtigoPor Sarah F. Fernn
ArtigoPor Lucas W. Portella
Centralidade no cliente não é um valor cultural.
Cliente · EstratégiaPor Lucas W. Portella
ArtigoOperações que escalam: processos, pessoas e tecnologia
Operações · CrescimentoPor Rodrigo Leo Schramm
ArtigoProduto como motor de receita
Produto · ReceitaPor Sarah F. Fernn
ArtigoO que muda quando retenção vira responsabilidade do sistema.
Retenção · ReceitaPor Lucas W. Portella
Radar GTM: escolha melhor suas ferramentas.
Um ranking vivo das ferramentas de GTM que a MinMax testa, usa ou acompanha. Compare alternativas pelo problema, estágio, maturidade e orçamento.
Ranking vivo
Não basta ter muitas ferramentas. É preciso escolher a certa.
Comparamos soluções por aderência ao problema, experiência de uso, maturidade, capacidade de execução e custo total de propriedade (TCO).
Explorar o RadarFiltros úteis
Encontre a ferramenta certa para o seu contexto.
Filtre por categoria, porte da empresa, orçamento e estágio do GTM para comparar alternativas que fazem sentido para a sua operação.
Ver critérios de avaliaçãoConversa com a MinMax
Quando o gargalo atravessa áreas, é hora de olhar o sistema.
Conte onde o negócio está travando. A conversa começa pelo contexto, pelo cliente e pelo resultado que você precisa sustentar. Depois decidimos se o problema pede estratégia, receita, produto, operação, IA ou uma combinação dessas frentes.
